中关村三大电器卖场之一的太平洋数码城关门了。北方电脑城已经进入冬天，成都也很冷。电脑商处于供应链末端，如果不转型就会进入冰河时代。北方的鸟儿比南方的鸟儿更早感受到寒意。谢强说，他没有等到最后一刻转行，是因为觉察到北京老东家的变动。在谢强看来，北上广等一线城市电脑店的变化，只是行业自然的升级换代。
随着中国经济进入“新常态”时期，我们身边的人和企业也在经历着自然的升级和转型。 —— 白酒行业进入低谷，曾经辉煌的白酒龙头企业陷入停产；曾经火爆的成都电脑城，受电商冲击，部分实体店面已转移、空置；曾经占据春熙路的真维斯、班尼路等传统品牌纷纷萎缩、关店，取而代之的是一批新的时尚快品牌……
对于那些被动并停留在过去的公司。 “新常态”带来寒冬，但对于主动转型、创新升级的企业来说，“新常态”带来机遇。 —— 成都邛崃白酒行业逆势上扬，今年前三季度整体收入增长7.4%。电脑城转型综合体，部分商家主动尝试O2O业务，蓬勃发展……
即日起，华西都市报推出“新常态、新机遇”系列报道，紧跟发展新变化，适应发展新阶段，努力寻找新常态下各行业成功转型的范例。经济转型时期。华西都市报记者佟星艳
入冬
2011年7月1日，中关村三大电器卖场之一的太平洋数码城关门。北方电脑城已经进入冬天，成都也很冷。电脑商处于供应链末端，如果不转型就会进入冰河时代。
北方已是冬天
北方的鸟类比南方的鸟类更早感受到寒冷。谢强表示，他没有等到最后一刻才转行，因为他注意到了北京老东家的变化。
2007年，谢强来到成都创业，成为一家电脑店的老板。此前，他曾在北京中关村的一家电脑销售公司工作。 “因为大家都是同一个行业，所以经常聊天。2012年，公司很多高管辞职转行。”
谢强本人也觉得，2007年到2009年是电脑城业务的黄金时期，此后销售额一直在下滑。 “当时我就用金融危机来安慰自己，危机过后就会好起来。其实，金融危机和我们电脑业务有什么关系？我们内销不是外贸。”
在谢强看来，北上广等一线城市电脑店的变化，只是行业自然的升级换代。 2011年7月1日，被誉为中关村三大电器卖场之一的太平洋数码城正式关门。
2012年金融危机的阴影逐渐褪去，谢强却发现成都电脑城的生意不但没有好转，反而下滑得更加厉害。 “当时流行的时候，我一天可以卖20台电脑，但到了2012年，我经常连一台都卖不掉。”
数码广场寒意浓
20日下午，记者来到位于人民南路四段的数码广场。从地铁口出来，刚走到一楼3C数码馆门口，就有销售人员过来说道：“兄弟，你要买东西的话，就到我们店里去买吧。”看。”看。”
穿过二楼的品牌馆，刚上自动扶梯，就看到两个脑袋低头看着三楼的DIY馆。我一走出自动扶梯，周围已经有五六个穿着工作服的销售人员。他们不仅询问购买意向，甚至有的开始试图拉记者进店。附近的世界电脑城DIY店的情况也类似。销售人员还尾随记者500至600米。整个电脑城的销售人员比顾客还多。
“这家店以前是卖苹果产品的，有一段时间搬迁了。”在数码广场一楼，一名店员指着隔壁空荡荡的店铺告诉记者。记者看到，店内只有三个玻璃柜，上面布满了灰尘，地上还扔着一些粗粗的白线。
事实上，不只是这一个。仅在数码广场一楼，记者就看到5家商铺空无一人。当然，有的里面还写着“座椅正在装修”的字样。在二楼、三楼、四楼，记者也看到空荡荡的商铺。
不转型就进入冰河期
从北京到成都，从打工仔到老板，从行业高点到低谷，谢强在电脑零售行业浸淫多年，让他看到这波市场变化不是周期性的涨跌，而是变化。是受大气候推动的时代。
“更不用说不断上涨的租金和人工成本，这些都是问题。”在谢强看来，电脑城的生意一直停滞不前。除了众所周知的电商影响外，还有三个因素：产品更新换代加剧、市场饱和、消费者变得“更聪明”。很大的原因。总共有四次主要寒潮。如果电脑实体店零售不转型，那将不是冬天，而是冰河时代。
“很多人跟我说，强哥，你为什么不在网上卖呢？你看看网购多受欢迎。”如果商家有货，没有价格优势，怎么能和别人竞争呢？”
谢强告诉华西都市报记者，网上商城的商品来自区域以上的品牌厂家或代理渠道。对于他这样的电脑城店主来说，商品的价格比网上的价格还要贵。都透明了，网上怎么可能亏本卖？
几年前，消费者仍然使用电脑在线查询价格。到了电脑商场，他们已经记不清那么多型号的价格了。商店导购经常以自己感兴趣的型号缺货为借口，浪费其他型号。如果卖掉的话，还是有钱可赚的。
谢强回忆起电脑城的黄金岁月。消费者真的很盲目，一切都得由销售人员介绍。在店主眼里，人都是傻子，钱太多了。由于信息不对称而产生的各种花招也造就了电脑城的生意。巨大的利润。如今，消费者变得“更聪明”。谢强表示，过去的诱导式营销已经不再有效。 “很多消费者来到店里试用产品，然后用手机在网上下订单。”
过去，联想、华硕、戴尔等电脑品牌瓜分市场，差异不大。但近年来，随着信息的透明化，消费者通过社交网络进行口碑传播，加剧了市场的“马太效应”。谢强举了一个例子。过去几年，索尼笔记本电脑销量一度引领市场，但现在无人对其感兴趣，专营索尼品牌的零售商也陷入了困境。品牌销售变化太快，让各级渠道销售无所适从。毕竟换一个品牌代理商也不是一天两天的事。
迎春
电脑零售转型：下乡还有生存空间
电脑卖场转型：变身商业综合体
正常情况下，春夏秋冬四个季节循环，熬过冬天后就能迎来春天的希望。新常态下，一些行业将进入冰河时代。不要指望南极洲会有温暖的春天。变身，向赤道进发！在赤道迎接下一个春天。
电脑零售转型：下乡还有生存空间
天下生意都是一家人的，谢强认为，没有一条适合所有人的必走之路。虽然电脑城零售业遭受第一波冲击，但大船仍在掉头。销售计算机本质上与其他行业的销售相同。您从批发商处获取货物并在市中心入口处出售。竞争激烈的电脑城业务培养了在其他行业可能如鱼得水的招揽销售技巧。
华阳上班族必备，他自设烤箱烤红薯，每月营业额7万多元。他还计划在华阳开一家火锅店。
“如果你还想卖电脑，我建议你去三四线城市，最好是县乡级的，还有活路。”谢强表示，现在电商物流无法到达县乡一级，即使可以，也会存在售后服务问题难以解决，这给传统电脑销售渠道留下了生存空间。 “即使那里卖的产品比成都网上卖的贵几百元，还是有人买，比开车到成都买修电脑划算。”
有能力下乡的电脑销售公司，已升级为零售业绩良好的区域代理商，基本在电脑销售行业扎根。他们相当于复制电脑城的销售模式，与当地实体店结合销售。
电脑卖场转型：变身商业综合体
电脑城零售店的关闭也带动了成都数码广场、百脑汇、A世界等“斗地主”电子卖场的转型。例如，百脑汇腾出了四楼，改造为“台北东区”美食城，内设18家餐厅。已于10月1日开放试营业。百脑汇相关负责人告诉华西都市报记者，武汉百脑汇已与群光广场整合，IT百货集中在一店。我们不排除未来在成都复制这一模式的可能性。
成都数码广场很早就开始从集团化向多元化方向转型。所属新商集团已成为集房地产开发、电子电器销售、IT产品销售、电子商务、软件及游戏开发等业务于一体的集团企业。在成都、昆明、重庆等全国多个城市设有投资业务和分支机构。
成都新商集团、成都数码广场董事长唐立新坦言，2010年新商集团成立后，数码广场对集团的贡献越来越弱。 2010年之前，IT专卖店销售额占集团营业收入的70%；四年后的今天，它只占15% 左右。唐立新认为，集商业街、家电店、百货店、IT店等业态于一体的商业综合体是单体IT店的发展方向。
不久前，唐立新捐资3亿元为母校重庆大学建设教学楼，打破全国单笔捐赠纪录，轰动一时，证明成都数字广场转型取得了有效成效。
