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2(新增)更新行业应用功能,在信息中心提供行业应用演示
v4.3.7更新
1.(新增)新增积分签到、龙虎榜、短信分享功能
2.(新增)新增营销调度处理功能
3.(新增)搜索新增实时余额查询
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理论上,营销很简单。事实上,它由四个基本要素组成。
1、产品:要理解一个产品,我们必须回到产品本身的价值而不是价格。
很多企业非常注重产品的性价比,但价格因素应该是产品之外的概念。价格本身将独立存在,而产品必须重新定义回产品价值本身。
产品的真正意义在于它是连接消费者和企业的载体。企业之所以能够进入市场,是因为他们能够提供满足消费者需求的产品,所以不能简单地改变价格。
定位是基于产品的能力,而产品的能力必须回归到它对消费者关心的价值的贡献。
2、渠道:企业与渠道结合的能力至关重要。
渠道代表了一个企业营销的水平和宽度以及企业营销所覆盖的区域。事实上,很多企业在产品品质上非常接近,但在渠道能力上却相差甚远。
互联网技术背景下,渠道创新和多元化进一步凸显渠道影响力。因此,如果营销不能带动渠道,实际上企业就无法获得可持续的市场能力。
3、用户:对用户有深刻而独特的理解。
营销的整体驱动力来自于消费者需求的驱动力,而消费者需求的驱动力取决于你对消费者的了解。
事实上,许多公司的营销人员并不是很了解自己的用户,而是更了解他们的竞争对手。他们不知道用户需要什么,但他们非常清楚竞争对手在做什么。所以我们看到的结果是,同行在恶性竞争中花费了大量的资源,却没有资源投入到用户真正关心的事情上。恶性竞争的结果只会是用户、企业自身、同行的损失。
如果一个公司的营销对于用户的理解不够深刻和独特,那么这个公司就无法真正进入市场。
4.广告:广告的有效性必须是有效的覆盖范围。
广告的核心价值在于引起顾客的认可并产生购买意向。然而,很多企业的广告并不是从这个核心价值出发,而是从企业自身的价值出发。真正好的企业广告必须与顾客站在一起。了解客户需要什么以及他们生活在什么样的环境中。
有人问我今天是否可以减少或调整广告。这里有两个变化需要注意:
1. 过去,广告是为了传达信息,但现在,广告是为了形成共识。 2. 如今,广告需要使用新媒体,而不仅仅是传统媒体。
回归到营销的这四个基本层面,是对企业营销能力最基本的要求。无论营销如何创新,创新都需要建立在对这四个基本层面的理解和运用之上。为了创新而创新,其实是没有意义的。当不确定性成为常态时,如果不付出基本的努力,营销将是无效的。
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营销本身是一种行动而不是一种理念
在营销领域,更多的人喜欢谈论营销理念、卖点、营销思路。这些都不是营销的核心部分。营销的核心部分是营销执行,即营销行动。